有人说，这届年轻人也太爽了叭
他们追求多元生活与价值成长
生活的缝隙中填满了爱好和梦想
一面keephappy，一面makemoney
沙冬和李一欣的爽式人生了解下？
年8月24日，鑫山官方直播栏目《鑫里话》对话Y计划（仅限上海）青春实力派选手——来自上海分公司的业务经理沙冬和李一欣，从过往blingbling的人设履历到全新出发的新生代保险菁英，他们是拒绝躺平的代言人，不顾一切寻求突破与成长，为梦想倾尽全力的态度，或许也是你通往成功的钥匙。
Y计划到底有多爽？一起走进他们real爽歪歪的一面~
注①：“Y计划”（仅限上海）是一项旨在通过为期36个月的专属报酬机制，及专业教练团队的全程陪伴指导，助力25-35周岁、本科以上学历的新生代白板人才晋升为业务副总（DD）的专属人才培育计划。
洪富裕：“猎才”N年，为什么最终猎中鑫山？
沙冬：这是我和鑫山的“双向奔赴”。
大学毕业后，我在平安集团工作了15年，先后服务于集团旗下的银行和保险两大子公司，做过运营、理赔、项目、HR等岗位。做了7年HR，每天周而复始的重复性工作，让我越来越感受不到自己的成长和价值。而且职场女性在人生的不同阶段对事业有不同的追求，现在的我需要更多的平衡，我想要一份时间自由、事业自主，既能够充分发挥天赋特长，又能平衡兴趣爱好的工作。鉴于我本科就是保险专业，又曾经在保险公司任职，以我对这个行业的了解，选择保险是“近水楼台”。
至于选择中介平台，则是从客户角度出发思考后的决定，相比单一保险公司，我更希望有一个平台能解决自己的全部需求，有一个代理人能为自己提供多家保险公司的产品或产品组合。
筛选平台时，我遇到了现在的团队长周喆，她给我的印象是“一个客观、专业的咨询顾问”，因为她从不促使我做决定，而是站在我的角度，以亲身经历给我介绍、让我参考、由我决策，这种感觉令人耳目一新。另外，中介平台的产品更多元化、方案更具灵活性，这些优势的耦合在她身上产生了1+1＞2的效果，也让我对鑫山产生向往。
洪富裕：从甄选流程的角度，Y计划有什么“魔力”吸引了你？
沙冬：我是被第一印象与工作细节吸引来的。第一印象就是面试官的专业、认真、负责以及质感，我觉得自己也能成为像他们一样的人。
当我坐在面试官面前，从他们的气质、颜值，再到话题深度，对职业发展、定位、性格特点和优势的解构，整个面试流程非常严谨、坦诚和深刻，注重细节，无一不散发着精致感。
鑫山不是“来者不拒”，没有立刻给我offer，而是给予彼此充分的尊重和空间，让我慎重思考“要不要做？做多久？”的问题。因为这有可能是我最后一份职业，负责任的态度和过程是很有必要的。当然，最后我决定了，加入鑫山。
洪富裕：初到Y计划，你有什么感受？
沙冬：我发现周围都是优秀的人才，工作认真努力、生活积极向上，激励着我不自觉地想要更努力，做得更好些。而且他们过往的背景和职业履历非常亮眼，高手过招的良性PK，打破了原来对保险销售队伍的认识和偏差，销售队伍整体素质的提高更加强了自己的信念。
从课程设计的系统完善到人员安排上的精挑细选，Y计划属于高配版的人才培育，让我感受到了公司的用心和重视。
原来工作中时间不自由的缺点是压死骆驼的最后一根稻草，所以下一份工作我首要解决的问题就是时间，而Y计划的整体节奏就是在极度自由与极度不自由之间找到一个很好的平衡点。
洪富裕：你怎么看待Y计划？
沙冬：Y计划就像是一个非常有指引性、指导性、完美的地图。对于想要到达的职业理想、人生高度，这张地图会告诉你现在在哪里、未来在哪里、如何去那里。
有了这个地图之后，你会先建立起一个全局观，然后知道自己未来几年、甚至每一天要做什么，这对于新人小白来说非常重要，因为不需要去摸索，按图索骥就可以。
鑫山所有管理层都是业务背景出身，他们把毕生经历浓缩在这个计划里，你只需要拿出空杯心态听话照做，就能少走很多弯路。
而且学员之间良性竞争的氛围非常浓厚，优秀的人会看见更优秀的目标。Y计划在甄选人才的时候，也是看重了性格中的目标感、使命感。如果你被选择，就要认可这个优点，让它发光发热。Y计划也不是一直埋头苦学，居家期间我们落实了很多新鲜想法，比如云party、云酒会，把PK穿插在里面，彼此相学相长，氛围非常好。
洪富裕：进入Y计划后，工作、生活层面有哪些新变化？
沙冬：时间上的自主，让我能够更好地平衡、兼顾工作与生活。我之前的工作非常制式化、时间框架感很强，留给自己和家人的时间寥寥，请年假也要考虑很多因素。但今年我陪伴了儿子整个暑假，这在以前是不可能的，现在我可以把工作向前向后挪，调整的自由度非常高。今年暑假儿子每天都很开心，我想这个经历对孩子的成长非常重要，对于我来说也是一个跨越式改变。
其次，心态上的自主，让我变得更加积极阳光。其实，我本身就是一个积极乐观的人，能够在Y计划这样一个积极的环境中做真实的自己，特别舒服、自由和快乐。
当然，自主和自律是一体的。Y计划是一种“他律”，培训课程紧锣密鼓，而且鑫山的反馈机制非常及时高效，它不只是培训的单向输入，督导老师会透过一系列管理工具达成输入-输出的沟通反馈，持续跟踪、优化培训、解决问题。输入-输出的值越来越接近，你的成长值就越高。
当真正体会到这些工具确实好用，心境就会发生转变，把“他律”转换为“自律”，因为我们的成长本质是为自己和客户负责、为职业生涯负责。
洪富裕：你会给Y计划打什么标签？
沙冬：年轻（young）、做自己、有追求。
Y就是young，在甄选条件里对年龄也设定了区间。但如何定义年轻呢？我认为是心态、思想的年轻，喜欢接触新鲜事物，目标感强、执行力强，对自我有要求、对人生有完整的想法，做我自己、不负一生的信念感，就是新时代保险人的风貌。
洪富裕：和其他公司相比，你认为鑫山有什么特色？
沙冬：从入职到现在，我对鑫山的印象一直没有变——精致、人文，精致体现在硬件、软件方方面面，除了令人惊叹的高品质职场环境，鑫山的伙伴整体质素也非常高，所有看过我朋友圈或者实地参访过的朋友无一不惊叹。
人文体现在“人的价值重于商业的本质”，鑫山将企业文化践行得非常好，比如疫情期间给内外勤伙伴发抗疫物资，非常暖心；在培训方面，投入大量精力做小班授课，有时只有一两个人也要配备三、四个老师的团队，这对于人的培养和成长、竞争力的持续性是非常重要的支持。
精致、人文的落地性很高，而不是一句空谈，这也是鑫山特别吸引我的地方。
洪富裕：加入Y计划近一年，你对自己的未来有哪些期许？有哪些成长？
沙冬：通过将近一年的时间，距离Y计划为我描绘的地图越来越近，也越来越完整。我自己也有了很大的成长，不仅保险知识方面有了提升，对家庭财务规划的整体架构也更清晰，而且更清楚地了解到发展保险事业的两种方式，带队伍或者TOPsales。
根据Y计划三年的培育计划，我希望达成每一个结点的目标，在初入保险行业的三年里积累最多的能量，让更多的人因为认识我、认识鑫山，进而认识到保险的真正意义。
也期待组建全国性的团队，引领更多的人投身保险事业，绽放属于自己的光芒，最好在每个旅游城市都有自己伙伴，一起工作、一起生活、一起玩，三不误。
现在鑫山推出了异地增员计划，让我的愿景逐渐成为现实。我已经在大连做了异地增员，还有其他异地伙伴也在慢慢甄选中。而且去了大连分公司之后，我发现那里的职场环境保持了鑫山一贯的精致人文，氛围特别赞，对全国增员的伙伴支持度也很高，完全没有壁垒，我的小伙伴在那里非常有安全感，也让我更愿意做全国增员。
洪富裕：Y计划爽歪歪，到底有多爽？
沙冬：原来做保险这么爽。
一是时间自由，这对我很重要。可以专注我擅长的、符合个性的事业，又能兼顾家庭，保险非常适合我。
二是清晰的成长蓝图，这种“爽”是压力的转化，当我把热爱和特长结合在一起，放到合适的培育土壤中快速成长，朝着目标前进、能预知未来人生成就的感觉，是心无旁骛、一往无前的酣畅。
不白来人生这一趟、活出我想要的样子，真的非常爽。
洪富裕：想挑战更大的成长，为什么一眼就挑中保险？
李一欣：我本科毕业于利物浦大学，研究生就读于谢菲尔德大学，三年的英国留学生涯学的都是城市规划和设计专业。归国之后的前两年我在设计院工作，从一个宽松自由的校园环境一头扎进了的工作循环中，很快身体就发出了警告，所以我果断离开，来到教育行业。
之后四年，我在一家教育机构开展事业，从平面设计师、资深产品专员一步步成长为项目总监，主要负责项目运营和活动的组织策划。我很喜欢这份工作，看到学生们玩得很开心，自己很有成就感，同时公司的氛围很好，老板对我也非常信任，工作上给了我很大的自主权。
后来众所周知的“双减”政策出台，教育行业受到了非常大的冲击。而我自己的事业发展正处于上升期，希望能进一步拓展全国业务，多次向老板提出组建团队，可惜公司没有余力做这样的事情了。更重要的是，我已经没有太多学习和提升自己的机会，如果继续维持现状的话，可能过几年就会被市场淘汰，所以我开始考虑新的事业发展方向。
接触保险行业也是机缘巧合，因为我在去年年底刚刚迈入30岁，也背上了房贷，开始觉得自己有了一些家庭责任，所以想给自己配置更齐全的保障，之前只是在互联网平台购买了一些基础保障。然后我就想到了自己的初中班主任，也是我的介绍人沈莉老师。经过和她的沟通，我打破了对保险行业的固有认知，也第一次接触到经代平台以及保险代理人这个职业的意义和重要性。而保险行业日渐成熟和规范的前景，也是促成我转行的决定性因素之一。
洪富裕：从甄选流程的角度，Y计划有什么“魔力”吸引了你？
李一欣：我的直观感受就是入司流程严格，过程有条理。
Y计划总共四轮面试，从我的老师、老师的主管、公司副总到Y计划负责人，层层通关。每一轮面试开始前，他们都拿着一本文件夹进来，里面有我的个人资料和之前面谈的信息，还有一个记着问题的表格，整体给人的感觉非常严谨，也让人不由得会紧张。
但实际开始面谈之后，又是非常轻松的氛围。与其说是面试，不如说是寒暄和聊天，这是一个互相了解、答疑解惑的过程。当然，面谈涉及的问题还是从表格中来的，面试官们都很认真地记录，一轮下来整个表格都写满了字。尤其当前一轮的表格出现在后一轮面试官手里的时候，我知道这个流程是井井有条、非常高效的，因为我不会被问到重复的问题，面试官们也都有不同的侧重点。
也因为这样的流程，最后得知自己拿到offer的时候，我很开心，有一种成功闯关的满足感。后来也了解到Y计划的筛选确实非常严格，我们每期的同学都在5人之内，可见大部分的申请人应该是被pass掉了。
洪富裕：初到Y计划，你有什么感受？
李一欣：最开始印象比较深的是Y计划训前会，正式开始前有一个小小的仪式，邀请了资深前辈和Y计划一期的同学，很巧就是沙冬师姐做了分享。这样的安排其实帮我打消了一些顾虑，一是看到了加入这个计划的人3个月左右的状态，二是看到了从业10年左右的前辈的状态，我希望自己将来也能像他们一样自信和专业。
为期5天的新人班开始后，我突然一下子回到了以前的学校生活。每天早上8:40到下午17:30的课程安排地非常紧凑，还有回家作业和练习要完成，基本每天要到晚上9点之后才能喘口气。这样高强度的学习从毕业之后再也没有体会过了，但我们每个人都在这样的氛围中飞速成长。
我是今年3月正式入司的，没多久就遇上了疫情封控开始线上学习，这中间并没有太多时间去展业。开始居家之前，我集中约见了一批朋友，获得了一些天使客户的支持，也迎来了团队的第一位伙伴。我想，他们应该是看到了我的变化，也了解到保险行业的现状，才决定投保或加入保险行业。也因为他们的支持，让我得以在后来比较困难的居家期间完成了晋升，非常感谢支持我的第一批客户和我团队的第一位伙伴。
洪富裕：进入Y计划后，心态、工作、生活层面有哪些新变化？
李一欣：由于职业的自带属性，现在我更加主动见老朋友，建立紧密链接。
之前的工作一开始忙碌而充满新鲜感，后来逐渐陷入了循环，没有技能和能力的提升，只是在熬资历。生活也基本活在自己的圈子里，节奏相对固定，可以用安安稳稳、平平淡淡形容。
加入Y计划后，我觉得自己变得更加积极主动了，不像原来那样喜欢宅在家，躲在自己的世界里。可能因为这份工作自带的人际交往属性，我会更多地跟人打交道，老同学、老朋友、邻居和新朋友等。我很喜欢见不同人的感觉，因为人和人之间的链接要靠见面来加强，不然很可能就慢慢淡化了。因为这份工作，我也能够锻炼自己的社交能力和表达能力，算是跳出自己的舒适圈了。
洪富裕：你会给Y计划打什么标签？
李一欣：思想年轻、行为活力、目标感强、执行力强、意愿高、在乎自己的发展与成长。
因为我看到更多年轻和高学历的人才加入保险行业，在鑫山有很多优秀的同龄人都在各自的团队发光发热。团队年轻化传达出来的感受就是非常有活力，相信每一个来过鑫山的伙伴都能感受到。
同时，我们不是来摸鱼划水打酱油的。Y计划本身制定了详细的目标节点，并给予了相应的激励措施。既然有目标，我们就会尽力达成。在这个过程中，鑫山提供了许多帮助我们实现目标的工具和方法，加上我们自身的学习和认真的执行，在Y计划培育体系下，我们能够相对轻松地养成好的工作习惯，少走弯路。
我很看重公司对员工的培养，而这恰好是鑫山的强项。在从业四十多年的总裁带领下，鑫山搭建了完善的培育体系，有超过1/3的内勤员工属于培训岗。我觉得，不管是像我一样的新人还是有过从业经历的同业伙伴，都能在鑫山获得新的养分，收获新的成长。
洪富裕：很多人说90后喜欢随性，你觉得应该如何建立习惯？
李一欣：我觉得喜欢随性是一件很好的事情，这让我们愿意花时间在自己喜欢的事情上，是热爱生活的体现。
新人在接受培训的过程中需要一些约束和工具，但真正学会使用之后，我发现这些工具是为了帮助我们提高工作效率，这样就有更多空余时间去做自己感兴趣的事情。我们在Y计划里学到的不仅是“鱼”，而是背后的“渔”，掌握了方法和底层逻辑，很多事情会变得简单、高效和可复制。
举个例子，我和主管老师每两周都会进行一次工作复盘，使用的工具叫PEP表格，全称是PerformanceEvaluationProgramme（自我评估计划）。它包含了我过去两周定下的目标和实际达成的情况，也记录了我所碰到的问题和收获，还有活动方案的时间节点、考核指标的完成情况、行动计划等。
有些人可能觉得这样很像在跟领导汇报工作，或者是领导来检查工作，其实不然。这份表格帮我分门别类，清晰明了地记录了我两周的工作量。两周记录一次刚刚好，既不会太频繁，也不会因为时间长了记不清楚。在类似PEP这样的工具帮助下，我能够很快地完成必要的工作，然后就有更多时间出去见朋友和玩耍了，何乐而不为呢？
这是我在鑫山学会的一个技能，现在我也在尝试把它推广到我自己的团队中，教会我的团队成员使用这个工具。
洪富裕：加入Y计划半年多，你对自己的定位是什么？有哪些成长？
李一欣：经过这几个月的学习，我对行业的理解更深刻了。在鑫山我们有三个职业发展路径，一是细分领域“深耕者”，可以理解为某一领域的顶尖销售，如养老规划师、非寿险大师等；二是顶层架构“设计师”，就是搭建团队的团队长们，负责组建、管理和运营自己的团队，实现平台内轻创业的职业理想；三是生态系统“运营官”，这指的是内勤伙伴们，他们为整个鑫山的系统运作提供了必不可少的管理、支持和服务。
我的目标就是借助鑫山这个平台，搭建属于自己的团队，也就是第二种。我很喜欢和别人聊各自的职业发展规划，对未来生活的期待，对工作和生活的观点。
保险行业相比于传统行业有着自己独特的优势，但优势必然也伴随着挑战，比如自由的时间意味着要更加自律，才能克服惰性。对我来说有挑战才更加有趣，和朝九晚五我都试过了，该来尝试一下不一样的精彩了。而且这样一份工作能给我机会去走更多的路，去见更多的人，不是正好符合当下我们年轻人对工作和生活平衡的追求吗？
洪富裕：和其他公司相比，你认为鑫山有什么特色？
李一欣：鑫山有一大特色就是它的创新性、开放性和包容性。创新性体现在我们的鑫秘书App，是一个功能强大的展业工具，几乎包含了我们日常工作中所需的各种功能。同时，这个工具还在以惊人的速度迭代。我才入司不到半年时间，上线的新功能之多，让我感觉自己进了一家互联网公司。尤其是最近上线的在线学习平台——鑫学院，整合了我们已有和新增的线上课程体系，大大简化了线上学习的流程，提高了新人的学习效率。
开放性和包容性体现在工作中的细节里。以PEP表格为例，我从开始用到现在已经是第三个版本了。公司最早提供的版本我们觉得不是很顺手，就向培训部提了一些建议，然后马上就收到了反馈和新的版本。这个细节让我觉得这家公司很不一样。因为自己的经验告诉我，一般这种制式表格公司是不太会修改的，更不会根据某一个人的使用习惯去更改。而鑫山则是在内外勤伙伴的配合中，将所使用的工具不断优化，让所有人都能受益。
洪富裕：你对自己未来的目标是什么？
李一欣：Y计划为我们定下的目标是成为一名团队长，帮助自己的团队成员实现他们的职业和人生理想。我自己对工作的规划其实很简单，就三点。
第一，能够持续学习，在鑫山我实现了这个目标。
第二，建立自己的团队，锻炼团队管理的能力。虽然我现在不具备这样的能力，但我知道鑫山有很多具备这样能力的前辈们，而公司也很清楚如何把我们培育成能够管理团队，让团队发展壮大的人才。尤其是今年公司新推出的异地增员计划，给了我很大的信心，这是一个在全国发展事业的大好机会，也是鑫山强大培育系统的体现。
第三，我希望认识更多的人。这里的认识不仅仅是浅层次的吃喝玩乐的交流，而是去探讨人生的规划和目标，用我们的专业知识和工具去帮助他们实现人生理想。我认为这是一个有效的交流，让我们可以跟更多的人成为彼此信任的伙伴。通过这样的积累，未来还可以借助我的资源成为他们的借力，去创造更多的价值。
洪富裕：Y计划爽歪歪，到底有多爽？
李一欣：我在工作上的一个很大追求就是，能有自己的时间做自己喜欢的事情。
生活中，我很喜欢摇滚乐，会去很多livehouse和音乐节；我很喜欢做饭，会经常邀请朋友来家里小聚；我很喜欢自驾游，在朋友圈大家会看到我开车去厦门、汕头、拉萨，一刻不消停；我很喜欢咖啡，会买不同的豆子回家琢磨；我又很爱吃，出去玩的路线就是把我爱吃的馆子串起来，从早吃到晚；我还喜欢喝点小酒，做点小研究，所以家里有两个装满了酒的柜子，每年也像做实验一样泡不同的梅子酒来喝，也分享给很多好朋友。总之就是，我很爱玩。
我觉得工作只是生活的一小部分，我很明确工作的意义是什么，它是来帮助我实现人生理想和价值的。我不想为了工作而工作，所以我选择了鑫山，选择了Y计划，当然，也是鑫山和Y计划选择了我。
洪富裕：鑫山非常重视对人才的甄选和培育，尤其Y计划的学员更是优中选优，是经过学历、经历、职业背景和发展潜能等多方面严格评估遴选出来的高精尖人才。Y计划启动近一年时间，通过高效浓缩的一系列课程，结合同期的共振效应，伙伴的学习氛围和效率始终保持在高点。鑫山的优势在于全国人才培育体系的标准化、系统化、可复制，培训老师、机构总经理、各地团队之间非常亲密和开放，这种互利共赢的文化也是全国增员计划能够顺利推行的根基。
作为一家以人为本的公司，鑫山始终珍视每一位年轻人的成长梦想与事业追求，在伙伴成长发展的不同阶段给予全方位的培育支持，构建起从新人、主管到团队长层层进阶的人才培育体系，以及公平清晰的成长路径，帮助伙伴快速适应、激发潜能，实现个人收入和职业生涯的全新突破，奔赴生活的理想。无论何时，鑫山都会是你成功路上的强有力后援。
人生的妙不可言从来不在计划之中，勇敢尝试自有万般精彩。
